Организация продаж для строительной компании «Елецспецстрой»
Нейминг, маркетинг, разработка сайта, реклама, внедрение CRM, найм менеджеров, оформление сделок
Вступление
В середине 2018 года к нам обратилась компания, которая заканчивала строительство жилого комплекса, и ей было необходимо его продать.
Начало работы
Первое с чего мы начали работу — это изучение конкурентов и придумывание концепции, которая максимально будет отличать нас от всех остальных. В связи с тем, что компания специализировалась на гос. контрактах и опыта в розничной продаже конечному потребителю у нее не было, необходимо было организовать продажу недвижимости в готовом жилом комплексе.
Упаковка Застройщика и ЖК.
Главным преимуществом жилого комплекса стало его расположение, поэтому в названии решено было использовать название микрорайона где он находится — Александровский.
Было предложено несколько вариантов брендинга, в итоге остановились на названии «Александровский сад».
Мы полностью придумали и разработали фирменный стиль компании, а уже после, на основании него был изготовлен сайт с каталогом квартир.
Сборка проекта
После того, как сайт был готов, мы перешли к настройке и запуску рекламной компании. Начать продвижение решили с контекстной рекламы и постепенно подключать другие источники лидов. Мы наняли менеджеров, написали скрипты, построили воронку продаж и путь клиента. Обеспечиваем юридическую поддержку сделки. Созданный отдел продаж работает через CRM-систему Битрикс 24. Таким образом, все обращения по объекту фиксируются в CRM. Система сама ставит менеджеру задачи и помогает ему продавать объект. На основании полученных данных от аналитики на сайт каждый месяц вносятся изменения для увеличения конверсии.
Особенности
Главным преимуществом жилого комплекса стало его расположение, поэтому в названии решено было использовать название микрорайона, где он находится — Александровский.
Было предложено несколько вариантов брендинга, в итоге остановились на названии «Александровский сад».
Мы полностью придумали и разработали фирменный стиль компании, а уже после, на основании него был изготовлен сайт с каталогом квартир.
Важные доработки
В течении двух месяцев после сдачи дорабатываем проект по поведению
людей в метрике и по обратной связи клиентов компании.
— Переделан механизм избранного.
— В карточку квартиры добавлен ежемесячный платеж по ипотеке.
— Оптимизирована скорость работы сайта.
Итоги по запуску сайта
Жилой комплекс полностью сдан. Мы упаковали и продали квартир на 100 млн рублей в ЖК «Александровский сад».
