Честная цена на SEO — это сумма времени живых людей, которые работают над вашим сайтом: SEO-специалист, копирайтер, линкбилдер, аналитик, разработчик по доработкам, аккаунт-менеджер. Плюс инструменты, плюс накладные (налоги, офис, оборудование — около 35%), плюс маржа агентства. Срез зарплат в Москве 2026: middle-SEO — 100–170 тысяч, senior — 180–300, разработчик — 150–250. На этих цифрах себестоимость ведения одного проекта — от 140 тысяч в месяц. Поэтому при чеке менее 100 тысяч в месяц по факту никто нормально этим заниматься не будет: физически нельзя содержать команду. Вам будут слать отчёты, но результата не будет.
Дешёвое SEO — самая частая ловушка на московском рынке. Подрядчик обещает «раскрутку» за 30–50 тысяч в месяц, заказчик не понимает, что за этой цифрой не может стоять реальная работа. Разберём, из чего физически состоит цена, чтобы было видно, где работа, а где имитация. С тарифами и пакетами — в основной статье о стоимости продвижения в Москве.
Что вы реально оплачиваете
SEO — не магия и не «настройка». Это часы работы нескольких специалистов. Когда вы платите за продвижение, вы покупаете время людей:
- SEO-специалиста — семантика, структура, аудит, стратегия, контроль;
- копирайтера — тексты под интенты, посадочные, блоги;
- линкбилдера — ссылки, посевы, работа с репутацией;
- веб-аналитика — сквозная аналитика, цели, разбор поведенческих;
- разработчика — доработки сайта: скорость, микроразметка, структура, дубли;
- аккаунт-менеджера — связь, отчётность, планирование.
Каждый из них получает зарплату, и часть этой зарплаты «оседает» на вашем проекте пропорционально потраченному времени. Чем больше ролей задействовано и чем больше времени, тем выше чек — и тем выше шанс на результат.
Срез зарплат SEO-специалистов в Москве, 2026
Рыночные зарплаты по данным hh.ru и оценки рынка на 2026 год:
| Роль | Зарплата в Москве, ₽/мес |
|---|---|
| SEO-специалист junior | 60 000 – 90 000 |
| SEO-специалист middle | 100 000 – 170 000 |
| SEO-специалист senior / тимлид | 180 000 – 300 000 |
| SEO-копирайтер (штат) | 60 000 – 100 000 |
| SEO-копирайтер (фриланс) | 400 – 1 200 ₽ за 1000 знаков |
| Линкбилдер | 50 000 – 90 000 |
| Веб-аналитик | 120 000 – 200 000 |
| Разработчик (доработки сайта) | 150 000 – 250 000 |
| Project / аккаунт-менеджер | 90 000 – 150 000 |
Это базовые цифры. На них строится любая честная смета. Инструменты (Key.so, Serpstat, Букварикс, Rush Analytics, Топвизор) — отдельные 15–40 тысяч в месяц на агентство, раскладываются по проектам.
Сколько времени уходит на один проект
При полноценном ведении один проект забирает у команды примерно следующее:
| Роль | Доля времени на 1 проект | Что делает |
|---|---|---|
| SEO-специалист | 30–50 часов/мес | Семантика, аудит, стратегия, контроль |
| Копирайтер | 8–12 единиц контента/мес | Тексты, посадочные, блог |
| Линкбилдер | 15–25 часов/мес | Ссылки, посевы, репутация |
| Веб-аналитик | 15–20 часов/мес | Сквозная аналитика, цели, поведение |
| Разработчик | 10–15 часов/мес | Скорость, разметка, структура, дубли |
| Аккаунт | 15–20 часов/мес | Связь, отчёты, планирование |
SEO-специалист на фултайм (160 часов) физически ведёт 4–6 проектов полноценно. Если подрядчик берёт 10–15 — на каждый остаётся 8–10 часов в месяц, то есть формальный минимум «заглянул и отчитался».
Математика себестоимости
Переводим время в деньги. Один средний коммерческий проект в Москве при полноценной команде:
| Статья | ₽/мес на проект |
|---|---|
| SEO-специалист (middle, ¼ времени) | 30 000 – 42 000 |
| Контент (8–12 единиц) | 20 000 – 35 000 |
| Линкбилдер / ссылки | 10 000 – 20 000 |
| Разработчик (доработки) | 15 000 – 25 000 |
| Веб-аналитик | 12 000 – 20 000 |
| Аккаунт-менеджер | 10 000 – 15 000 |
| Инструменты (доля) | 5 000 – 10 000 |
| Итого прямые расходы | 102 000 – 167 000 |
| Накладные ~35% (налоги, офис, оборудование) | +36 000 – 58 000 |
| Итого себестоимость | 138 000 – 225 000 |
| Маржа агентства 20–30% | +28 000 – 67 000 |
| Честная рыночная цена | 170 000 – 290 000 |
Это «средний» проект. Узкие ниши дешевле (меньше контента и ссылок), высококонкурентные — дороже. Но нижняя граница себестоимости полноценной работы — около 140 тысяч в месяц.
Почему при чеке менее 100 тысяч нормально не сделают
Теперь главный вывод. Если себестоимость команды на одном проекте — от 140 тысяч, то предложение «раскрутка за 50–80 тысяч в месяц» физически не может включать команду. Что происходит на самом деле:
- один человек ведёт 10–15 проектов. На ваш остаётся 8–10 часов в месяц — это «зайти, глянуть, отчитаться», а не работа;
- нет контента и ссылок. Они дорогие, в дешёвый чек не помещаются. Без них сайт не растёт;
- нет разработчика. Доработки сайта не делаются, SEO упирается в потолок;
- шаблонные отчёты вместо аналитики. Красивый PDF с позициями, но без связи с заявками и выручкой;
- риск серых схем. Чтобы хоть как-то «показать результат», могут применять быстрые грязные методы, за которые позже Яндекс наказывает.
Дешёвое SEO — это почти всегда имитация. Вы платите не за продвижение, а за иллюзию сопровождения. Через 3–4 месяца становится ясно, что результата нет, но деньги уже списаны.
Бывает, конечно, что чек ниже 100 тысяч оправдан — для совсем маленьких проектов, поддерживающих работ, узких задач. Но как основная стратегия продвижения коммерческого сайта в Москве — это не работает.
Как проверить, что вам считают честную цену
- спросите, кто и сколько времени работает над проектом. Конкретные часы и роли, а не «команда профессионалов»;
- уточните количество и качество контента и ссылок в пакете;
- проверьте, включены ли доработки сайта разработчиком;
- попросите показать, как измеряется результат — позиции, трафик, заявки или сквозная аналитика;
- сравните с зарплатами. Если чек ниже, чем зарплата одного middle-специалиста, — вам не могут дать его время целиком.
Когда цены обоснованно разные и что именно в них входит — в разборе 10 причин разброса цен. А конкретные пакеты и тарифы IDEA под разные ниши и бюджеты — в стоимости продвижения в Москве. Хотите честную смету под свой проект — расскажите задачу: посчитаем по ролям и часам, без округлений «под конверсию».
Комментарии · 0