Выбрать SEO-подрядчика в Москве можно за первые дни, ещё до договора — по тому, как отвечают, какое присылают КП и как ведут себя на созвоне. 10 полевых пунктов: скорость ответа, живое ли КП, поведение на звонке, есть ли метрики в кейсах, адекватность к гарантиям (любая гарантия = красный флаг, SEO ненадёжно), есть ли план работ — и ещё четыре пункта про нишу, отчётность, разработку и цену. Это не замена глубокому разбору (он — в отдельной статье), а быстрый фильтр, который экономит месяцы и сотни тысяч ₽.
Зачем отдельный чек-лист первых касаний
Общий разбор «как выбрать SEO-компанию» с 12 критериями и редфлагами есть в соседней статье. Но обычно проблема не в том, что критериев мало, а в том, что подрядчика можно отсеять гораздо раньше — на этапе первого ответа, КП и звонка, ещё до того как дойдёт до кейсов и договора.
Эти 10 пунктов — полевые признаки, которые видны в первые дни общения. Они не требуют доступов, аудита и глубокого погружения. Достаточно посмотреть, как с вами разговаривают.
10 пунктов правильного выбора
1. Как быстро отвечают
Скорость первого ответа — это скорость работы в проекте. Норма — ответ в день обращения, в крайнем случае в течение рабочих суток. Если на заявку или уточняющий вопрос уходят 2–3 дня, в проекте будет то же самое: правки неделями, отчёты к концу месяца «когда-нибудь».
Быстрый ответ ещё не гарантирует качества — но медленный почти всегда гарантирует проблемы. Это самый дешёвый фильтр, и он работает сразу.
2. КП сгенерировано или участвовал человек
Шаблонное коммерческое предложение с общими фразами «продвинем в топ», «комплексный подход», «индивидуальная стратегия» — признак массовой рассылки. Такое КП отправили ещё двадцати компаниям. Живое КП содержит конкретику по вашему сайту: замечания по структуре, ссылке на ваших конкурентов, цифры по нише, предложения именно под вашу ситуацию.
Сегодня часть КП массово генерируют нейросетями. Это не всегда плохо — ИИ может помочь. Но если в КП нет ни одной мысли именно о вашем бизнесе, значит, подрядчик в него не вникал. А не вникая на старте, не вникнёт и в работе.
3. Как ведут себя на созвоне
На созвоне видно главное: слушают или впаривают. Профессионал задаёт вопросы про ваш бизнес — ниша, цели, прошлый опыт, что мешает. Продавец обещаний говорит сам, торопится закрыть сделку, давит срочностью.
Хорошие признаки на звонке:
- задают вопросы про ваш бизнес и цели;
- говорят о рисках, а не только о выгоде;
- не торопят с решением, дают подумать;
- признают, чего SEO сделать не может.
Плохие: давят («только сегодня скидка»), уходят от неудобных вопросов, обещают нереалистичное, работают от возражений скриптом.
4. Твёрдые результаты и метрики проектов
Кейсы — не «мы вывели сайт в топ», а конкретика: проект, ниша, стартовые позиции и трафик, что сделали, результат в цифрах, срок. Реальный кейс отвечает на цепочку «задача → работы → метрики до и после → сроки».
Просите именно метрики: позиции по конкретным запросам, органический трафик из Метрики, число заявок. Если вместо цифр — общие слова и скриншоты красивых графиков без подписей, кейс скорее выдуман. Идеально — контакты клиентов для отзыва.
5. Адекватность. Гарантии и обещания — уже плохо
SEO — крайне ненадёжная сфера: выдачу Яндекса формируют сотни факторов, которые подрядчик не контролирует (конкуренция, алгоритмы, действия других сайтов). Гарантировать конкретные позиции невозможно. Тот, кто гарантирует «топ-1 за месяц» или «100% результат», либо вводит в заблуждение, либо использует серые методы (накрутка, спам-ссылки), ведущие к фильтрам.
Честный подрядчик прямо говорит: SEO нельзя гарантировать, платят за выполненную работу, результат измеряют ростом трафика. Подробнее — в статье про гарантии в SEO.
6. Есть ли план работ
Нормальный подрядчик показывает конкретный план: что будут делать помесячно — техоптимизация, семантика, контент, аналитика, итерации. С указанием, какая работа зачем нужна. Это план, по которому видно, за что вы платите.
Если вместо плана — туманные «будем продвигать», «комплексные работы», «улучшать позиции», это признак, что подрядчик сам не очень понимает, что делать. А значит, и результата не будет. План — это не формальность, это доказательство, что вам есть что предложить.
7. Понимают ли вашу нишу
У SEO юристов, клиник, недвижимости, интернет-магазинов, производства — своя специфика. Универсальных решений почти не бывает. Спросите: какие кейсы у вас в нашей вертикали. Если их нет, подрядчик будет учиться на вашем бюджете.
Хорошо, когда подрядчик сходу называет особенности ниши: конкурентность, сезонность, типовые интенты, специфику контента. Это значит, что он в теме, а не зашёл впервые.
8. Доступ к аналитике и отчётность
Честный подрядчик открывает данные: вы видите Метрику, позиции, отчёты по выполненным работам. Не работаете вслепую. Спросите на старте: у нас будет доступ к Метрике, что будет в отчёте, как часто.
Если вам не дают доступов и кормят общими словами «работу ведём» — вы не контролируете процесс. Отчёт должен показывать, за что именно вы заплатили в этом месяце: какие страницы оптимизированы, какой контент создан, какие ошибки устранены, как изменился трафик.
9. Своя разработка для технических правок
Технические правки — ядро SEO: скорость, микроразметка, структура, сервер. Если подрядчик не имеет своей разработки и ждёт вашего программиста неделями, работа встаёт. Спросите: кто будет внедрять техправки.
Своя разработка = правки внедряются быстро, SEO не буксует. Это ускоряет результат в разы. У агентств без разработки техзадание копится в тасках клиента, и месяцы уходят впустую.
10. Цена и договор
Реальная стоимость SEO в Москве — от 70–80 тыс ₽/мес минимально, 200–400 тыс ₽ оптимум. Предложения «продвижение за 10–15 тысяч» — это или шаблонные автоматические действия, или имитация работы. Качественное SEO требует команды (сеошник, контентник, разработчик, аналитик) и не может стоить дешевле.
SEO в Москве — от 70–80 тыс ₽/мес минимально, 200–400 тыс ₽ оптимально для конкурентных ниш. Аудит — от 30–50 тыс ₽. Точная смета — после ниши, гео и целей. Подробнее — сколько стоит SEO.
Договор должен быть прозрачным: что входит, как измеряется результат, как прекращается сотрудничество. Оплата — за выполненную работу, а не за «гарантированный результат».
Как применять чек-лист
Не нужно проверять все 10 пунктов идеально. Достаточно отследить паттерн:
- 3 и больше красных флагов из списка (медленный ответ, шаблонное КП, давят на созвоне, гарантируют, нет плана) — лучше отказаться сразу;
- подрядчик проходит 7–8 пунктов — имеет смысл идти в глубокий разбор по 12 критериям и кейсы.
Смысл именно в раннем отсеве: дешевле потратить два дня на проверку по этому списку, чем полгода выяснять, что подрядчик не работает.
Подход IDEA
Мы в IDEA строим работу по этим же правилам: отвечаем в день обращения, даём КП под конкретный сайт, на созвоне разбираем риски, не гарантируем позиций, показываем план и метрики кейсов. У нас своя разработка для техправок, мы работаем на рост трафика из поиска и не берём проекты, где SEO объективно не окупится — говорим об этом прямо. Это не маркетинговый ход, а единственная модель, которая работает в SEO долго.
Если хотите проверить нас по этому чек-листу — расскажите задачу, ответим в день обращения и покажем план под ваш сайт и нишу.
Комментарии · 0