Маркетинг и проведение концерта — Группа «Свидание» — open-air за 2 недели

Задача

Летом 2026 года мы вели продвижение open-air концерта группы «Свидание». Формат — выступление под открытым небом, атмосфера, публика, которая пришла за эмоциями. За красивой картинкой, которую видел зритель, стояли две недели плотной работы по продвижению. Разбор по решениям, без хвастовства.

Продавать не через свой сайт, а через TicketsCloud

Первоначально билеты планировали пускать через сайт магазина-организатора — по сути, ручная продажа с проверкой по списку на входе. Это плохая идея по трём причинам. Ручная проверка по спискам: на входе толпа, человек ищет себя в распечатке, очередь растёт, настроение портится до первого аккорда — для open-air с потоком людей это критично. Самописная форма приёма платежа на сайте — это возня с эквайрингом, чеками и возвратами. И ноль охвата: сайт магазина видят только те, кто туда целенаправленно пришёл, а аудитория, которая ищет «куда сходить на выходных», туда не попадёт. Поэтому выбрали TicketsCloud — билетную платформу, которая закрывает оплату, проверку и, главное, распространение билетов.

Партнёрские программы и агрегаторы

Через TicketsCloud концерт автоматически попал в партнёрские сети, и билеты стали продаваться там, где у людей уже привязаны карты. Покупателю не нужно идти на незнакомый сайт и вбивать данные — он платит там, где привык, и конверсия из просмотра в покупку вырастает кратно.

• «Афиша» Яндекса — главный агрегатор событий в поиске: человек ищет «концерты [город] [дата]» и видит ваш концерт.
• Т-Банк и Альфа-Банк — билеты появляются в приложениях банков, где у пользователя уже привязана карта. Покупка в два тапа, без ввода данных.
• 10+ региональных и федеральных агрегаторов — городские афиши, сервисы досуга, рекомендательные системы.

Реклама и продвижение

Агрегаторы дают пассивный спрос — тех, кто сам ищет. Активный спрос, тех кого надо подтолкнуть, собирает реклама. Контекст в Яндекс.Директе работал на горячие запросы («билеты на [артист]», «[артист] [город]») с посадочной на страницу концерта и ретаргетингом на тех, кто зашёл, но не купил. ВК-таргет собирал фанатов жанра и похожих артистов. Посевы в тематических Telegram-каналах города давали медийный охват и доверие — один пост у местного инфлюенсера с реальной аудиторией может принести больше билетов, чем неделя таргета, потому что это рекомендация. Анонсы в городских СМИ и PR создавали узнаваемость, которая потом конвертировалась через все остальные каналы.

Единая система сканирования на входе

На входе работала единая система сканирования билетов: QR-код, отметка о проходе, защита от подделок и повторного входа. Никаких бумажных списков, никакой паники на турникете. Для open-air, где поток идёт волной, это разница между «вошли спокойно» и «толпа на входе испортила вечер».

Результат

За две недели мы выстроили продажу билетов через платформу с выходом в агрегаторы, запустили рекламу и наладили контроль на входе. Концерт прошёл без очередей, а единое сканирование сработало именно так, ради чего от него отказывались от ручных списков.