Продажа жилого квартала под ключ — СпецФундаментСтрой — распродажа квартала в Ельце

Задача

Продажа жилого квартала под ключ — задача, которую мы решали для «СпецФундаментСтрой». Объект — жилой квартал из 5–7-этажных домов на окраине многоэтажного микрорайона: «холодное» расположение, которое само по себе не продаётся. Чтобы распродать такой квартал, нужны были сильные отличия объекта и выстроенная система продаж — от трафика до оформления сделок.

Подход

Сначала нашли сильные стороны объекта и сделали их ядром позиционирования: кирпичные дома со стенами 65 см, потолки 2,8 м, закрытый двор без машин и машиноместо на каждую квартиру. На фоне типовой панельной застройки это серьёзное отличие, которое оправдывает расположение на окраине. Дальше выстроили систему продаж под эти преимущества — от трафика до сделок.

Решение

Закрыли полный цикл распродажи квартала: трафик, отдел продаж, CRM и сопровождение сделок.

• Подготовка ТЗ на лендинг (вёрстку выполнила подрядная организация застройщика).
• Найм и обучение отдела продаж — три менеджера под проект.
• Внедрение Битрикс24 с авторскими автоматизациями под процессы продаж.
• Трафик из социальных сетей и контекстной рекламы — своими специалистами.
• Лидогенерация и маркетинговые акции под разные сегменты покупателей.
• Оформление и сопровождение сделок до завершения.

Результат

Весь жилой квартал был распродан за 2020–2021 годы. Сильные стороны объекта — кирпич, толстые стены, потолки и закрытый двор — стали ядром позиционирования и компенсировали «холодное» расположение, а выстроенная система продаж (трафик → отдел продаж на Битрикс24 → сделки) довела проект до полной распродажи.