90% коммерческих предложений не читают, потому что они о отправителе: «мы на рынке 10 лет, у нас 200 специалистов». Продающее КП строится наоборот: задача клиента → решение → доказательство → цифра результата → этапы → цена → снятие риска. Ниже — бесплатный генератор, который собирает такое КП из 9 полей за 5 минут, и разбор каждого блока с примерами.
Коммерческое предложение — самый массовый и самый нечитаемый документ в B2B. У каждого менеджера есть шаблон, у каждого получателя — папка, куда эти шаблоны складываются. Проблема почти всегда одна: КП пишет о себе. Генератор ниже заставляет писать о клиенте — в этом весь секрет.
Генератор коммерческого предложения
Заполните 9 полей — соберу КП по продающей структуре из статьи. Копируется в один клик, никакие данные не уходят с вашей машины.
Почему 90% КП умирают непрочитанными
Три типичные смерти:
- Первый экран — о себе. «Наша компания была основана в…» — и письмо закрыто. Клиент ищет свою задачу, а не вашу биографию.
- Ни одной цифры. «Эффективное продвижение», «комплексный подход», «индивидуальные решения» — это не аргументы, а вода. Цифра («заявки с 3-го месяца», «каталог на 5 000 товаров — 5 000 посетителей из поиска») работает в 10 раз сильнее.
- Нет снятия риска. Клиент боится не цены, а того, что заплатит и не получит ничего. Блок про гарантии, доступы и поэтапную оплату закрывает страх — без него КП пустое.
Разбор структуры: 7 блоков
1. Задача клиента. Один абзац, в котором описана ЕГО ситуация. Тест: если этот абзац можно отправить другому клиенту без правок — он написан зря.
2. Что предлагаете. Не «пакет услуг», а план под задачу: «сайт с каталогом и доставкой плюс SEO по запросам вашей ниши». Конкретика = доверие.
3. Доказательство. Кейс с цифрой из вашей практики. Нет кейса — расчёт по нише или пилот (см. FAQ выше).
4. Результат в цифрах. Самый слабый блок у 8 из 10 КП. Что получит клиент и когда: «первые заявки из поиска с 3-го месяца». Дату и метрику можно и нужно фиксировать — это сильный ход против «водяных» конкурентов.
5. Сроки и этапы. Этап — это проверяемая сдача: структура → дизайн → разработка → запуск. Клиент платит за результат этапа, а не за «процесс».
6. Цена. Вилка или точная цифра плюс состав по строкам. Скрытая цена в КП («оговорим при встрече») читается как «будет дорого».
7. Снятие риска. Гарантии в договоре, доступы с первого дня, передача проекта при расторжении. Именно этот блок чаще всего добивает сделку — у конкурентов его просто нет.
7 ошибок, которые убивают КП
| Ошибка | Как выглядит | Что делать |
|---|---|---|
| О себе на первом экране | «Наша компания была основана…» | Первый абзац — задача клиента |
| Ноль цифр | «эффективно», «комплексно», «качественно» | Одна цифра результата на экран |
| Шаблонный оффер | КП можно отправить кому угодно | Упомянуть деталь задачи клиента |
| Нет снятия риска | Молчание про гарантии и доступы | Блок 7 обязателен |
| PDF на 12 страниц | «Полная презентация компании» | 1–2 экрана, чтение за 60 секунд |
| Несколько шагов | «Позвоните, напишите, встретимся» | Один шаг, один канал |
| Оплата «всё сразу» | 100% предоплата незнакомцу | Поэтапная оплата со сдачей этапов |
До и после: один и тот же проект
До (типовое): «Наша студия 10 лет на рынке предлагает комплексные услуги по разработке сайтов. Высокое качество, индивидуальный подход, сжатые сроки. Просим рассмотреть наше предложение.»
После (генератор): «Сейчас у вас заявки только от сарафана. Предлагаем сайт с каталогом и доставкой плюс SEO по запросам „кофе липецк“ — у POLE такой каталог даёт 5 000 посетителей из поиска в месяц. Первые заявки — с 3-го месяца. Запуск за 6–8 недель, оплата по этапам, доступы — ваши с первого дня. Следующий шаг — 20-минутный созвон под точную смету.»
Разница не в стиле — в структуре: второе письмо отвечает на все вопросы клиента до того, как он их задал.
Как отправлять
- Холодное — текстом письма, 1 экран, тема письма = задача клиента («Заявки для сети кофеен: план на 3 месяца»).
- Тёплое — PDF на 1–2 экрана после встречи, первым абзацем ссылка на договорённость: «как обсуждали на встрече — план под ваш каталог».
- Всегда — один следующий шаг и один канал ответа. «Ждём вашего ответа» — не шаг; «позвоню в четверг в 15:00, подтвердите удобство» — шаг.
Собранное генератором КП — черновик: подставьте реальные цифры, кейс и свою фактуру. Если продаёте сложные услуги (сайты, SEO, автоматизация) и хотите, чтобы цифры в КП были посчитаны под клиента, а не взяты из вилки — приходите: для нас КП — не документ, а начало проекта.
Комментарии · 0