Стек собирается от задач, а не от списков «топ-30 сервисов». База, которая нужна почти всем: Метрика с целями, Вебмастер и Search Console, рекламный кабинет, таблица расходов. Дальше по мере роста: мониторинг позиций и сервисы семантики — для SEO-работы, коллтрекинг и CRM — когда заявки идут с телефона и их нужно доводить до продажи, планировщик контента — при регулярных публикациях, ИИ-ассистенты — для текстов и рутины. Критерий покупки один: инструмент закрывает повторяющуюся задачу, которая у вас уже есть. Раз в квартал — ревизия подписок.
Списки «50 лучших сервисов для маркетолога» вредны тем, что выглядят как чек-лист. Маркетолог собирает половину из них в подписки, открывает каждую дважды и платит за ощущение оснащённости. Разберём иначе: по задачам, с честным ответом, когда без инструмента нельзя и когда можно обойтись.
База: аналитика и поиск (бесплатно)
Яндекс.Метрика — сердце аналитики: визиты, поведение, цели и конверсии. Настроенные цели — условие работоспособности всего остального стека: без них ни ROMI, ни юнит-экономика не считаются.
Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — глаза в поиске: индексация, запросы, показы, инструменты Вебмастера. Бесплатно и без альтернатив по значимости.
Вордстат — спрос в чистом виде: частотности, гео, сезонность. Отсюда начинается любое семантическое ядро и любая проверка «а есть ли вообще спрос на эту услугу».
Таблица расходов по каналам — банально, но именно её нет в половине компаний. Обычная гугл-таблица: канал, месяц, расход. Без неё платные аналитические системы нечем кормить.
Эти четыре пункта бесплатны и закрывают 60% ежедневных вопросов маркетолога. Всё дальнейшее покупается, когда конкретная задача повторяется.
SEO-работа
Мониторинг позиций — Topvisor (дешёвый, гибкий по регионам) или SE Ranking (дороже, но платформа целиком). Нужен с момента, когда запросов в мониторинге больше 20–30 и по ним ведётся регулярная работа. Методику честного мониторинга мы разбирали в статье о проверке позиций.
Семантика и конкуренты — Key Collector или Keys.so для сборки и кластеризации ядра, Ahrefs или Checktrust для ссылочной картины конкурентов. Это инструменты этапов: собирали ядро — и хватит на полгода, пока не расширяете направления. Платить за них круглый год не обязательно.
Технический краулинг — Screaming Frog (бесплатный лимит 500 URL) или Netpeak Spider: структура, дубли, сироты, битые ссылки. Нужен при аудитах и после редизайнов, между ними может спать.
Реклама
Сам кабинет Директа — бесплатный, но вокруг него живут два платных помощника. Коллтрекинг (Calltouch, CoMagic) становится обязательным, когда заявки идут по телефону: без него вы не видите от трети до половины конверсий. Биддеры и автоправила — на этапе, когда кампаний десятки и ручное управление ставками перестаёт масштабироваться; до этого объёма встроенных автостратегий Директа хватает.
Для таргета в соцсетях логика та же: кабинет + счётчик + ретаргетинг-база. Инструментов «магии» здесь нет, а те, что обещают, обычно продают то, что и так есть в кабинете.
Контент и соцсети
Планировщик публикаций (SMMplanner и аналоги) — при регулярности от 3–4 постов в неделю на нескольких площадках: экономит часы и держит ритм. На одном канале можно жить без него.
Редактор и проверка текстов — Главред для чистки канцелярита, Text.ru и аналоги для уникальности при агрегации. Дешёвые и решают точечные задачи.
ИИ-ассистенты — рабочая лошадь 2026 года: черновики, рерайты, идеи заголовков, суммаризация интервью, скрипты обработки данных. Ключевое — ассистент пишет черновик, а не публикацию: вычитка и экспертиза остаются за человеком, иначе контент становится узнаваемо-усреднённым. Как строить работу с ассистентами системно — мы писали в разборах ИИ-ассистентов для поддержки и агентских систем.
Графика — шаблоны в Figma или Canva закрывают 90% потребностей малых брендов. Платный дизайнер нужен для айдентики и сложных макетов, не для карточек в сторис.
CRM и продажи
Здесь стек маркетолога смыкается с продажами, и это самая частая дыра: заявки есть, а что с ними стало — неизвестно.
Битрикс24 или amoCRM — фиксация каждой заявки с источником и статусом. Выбор между ними — отдельная тема (про настройку Битрикс24 у нас есть разбор), принцип один: источник сделки должен попадать в карточку автоматически.
Коллтрекинг мы уже упомянули — он замыкает телефонные заявки в ту же цепочку.
Связка «Метрика + коллтрекинг + CRM» — минимальная сквозная аналитика, на которой уже считаются ROMI и юнит-экономика. Полноценные платформы сквозняки (Roistat и аналоги) — следующий уровень: когда объёмы в десятки заявок в день и ручной сводки в таблице уже не хватает.
Автоматизация
Автоматизационные платформы (n8n, Make) — склейки между сервисами: заявка с сайта падает в CRM и мессенджер менеджера; новый отзыв уходит в уведомление; отчёт собирается по расписанию. Начинать стоит с одной-двух рутинных цепочек, а не с «автоматизировать всё».
Собственные ИИ-агенты — на 2026 год уже рабочая тема для среднего бизнеса: агент обрабатывает входящие вопросы, готовит черновики ответов, собирает еженедельные сводки. Мы собираем такие связки на своих и клиентских проектах — это самый быстрорастущий блок стека, но он требует порядка в данных: без аккуратной базы знаний агент отвечает общими словами. Сначала порядок в данных, потом автоматизация.
Как выбрать инструмент: три вопроса
- Какая повторяющаяся задача сейчас съедает время? Инструмент покупается под неё, а не «на вырост».
- Во что он превратится через год? Считайте не месячную подписку, а годовую стоимость и стоимость миграции, если инструмент не приживётся.
- Куда полетят данные? Инструмент, из которого нельзя выгрузить данные, — это аренда, а не собственность. Рано или поздно вы захотите уйти — проверяйте, что сможете.
Сводная таблица: минимальный и полный стек
| Блок | Минимум (0 ₽) | Платный уровень |
|---|---|---|
| Аналитика | Метрика + цели, Вебмастер, GSC | Сквозная аналитика |
| Поиск | Вордстат | Topvisor/SE Ranking, Keys.so, Ahrefs |
| Реклама | Кабинеты Директа/VK | Коллтрекинг, биддеры |
| Контент | Главред, Figma Free | SMMplanner, платный ИИ-тариф |
| Продажи | Таблица заявок | CRM + коллтрекинг |
| Автоматизация | — | n8n/Make, ИИ-агенты |
Порядок наполнения правой колонки: коллтрекинг → мониторинг позиций → CRM → сквозная аналитика → остальное. Именно в таком порядке эти инструменты начинают зарабатывать, а не просто стоять в подписках.
И финальное: стек — это не про количество, а про связность. Три инструмента, данные из которых сходятся в одной таблице ROMI, полезнее двадцати разрозненных подписок. Мы используем связку «Метрика + коллтрекинг + CRM + собственные отчёты» на всех клиентских проектах — если хотите такой же порядок в цифрах, покажем на вашем аккаунте, как это выглядит. IDEA, офисы в Липецке (Фрунзе, 81) и Москве (Красноворотский проезд, 3с1), работаем по всей России и СНГ — услуга «Маркетинг».
Больше по теме: цели в Метрике, инструменты Вебмастера, проверка позиций и сквозная аналитика.
Комментарии · 0