«Сколько стоит сайт в Москве?» — вопрос, на который нельзя ответить одной цифрой, и это не отговорка, а свойство рынка. В Москве одновременно существуют лендинг за 80 тысяч и лендинг за миллион, и оба продаются с формулировкой «сайт под ключ». Разница — в том, что внутри сметы, а снаружи не видно. Мы делаем сайты и для Москвы, и для регионов больше десяти лет, видим сотни коммерческих предложений и знаем, из чего складываются цифры. В этой статье — четыре ценовых сегмента столичного рынка, анатомия сметы на реальный корпоративный сайт, скрытые расходы после запуска и способы заплатить меньше без потери качества.
Коротко — сводная таблица. Ниже — подробно, с разбором, откуда берётся десятикратный разброс.
| Тип сайта | Эконом / фриланс | Средний сегмент студий | Топ-агентства | Наша цена |
|---|---|---|---|---|
| Лендинг | 80–150 тыс. ₽ | 300–500 тыс. ₽ | 800 тыс.–1,5 млн ₽ | от 250 тыс. ₽ |
| Корпоративный сайт | 200–350 тыс. ₽ | 700 тыс.–1,5 млн ₽ | 2–4 млн ₽ | от 500 тыс. ₽ |
| Интернет-магазин | 400–700 тыс. ₽ | 1–2,5 млн ₽ | 3–6 млн ₽ | от 800 тыс. ₽ |
| Портал / сервис | от 500 тыс. ₽ | от 2 млн ₽ | от 6 млн ₽ | от 1,2 млн ₽ |
Цифры — середина 2026 года, по нашим тендерам и предложениям коллег; наша колонка — для честной сверки: у нас офис в Москве, производство в Липецке, поэтому мы ниже среднего сегмента при том же объёме работ.
Почему в Москве разброс цен до 10 раз
Формулировка «сайт под ключ» в Москве покрывает четыре принципиально разных продукта. Понимание этого — половина выбора.
Что стоит на самом деле:
- Люди. Джун делает то же ТЗ втрое дольше мидла и оставляет баги, а сеньор вообще не берётся за мелкие проекты. Час джуна в Москве — 1 000–1 500 ₽, сеньора — 4 000–6 000 ₽. Смета из одних и тех же экранов отличается в разы.
- Оверхед. Аренда офиса в ЦАО, аккаунт-менеджеры, продавцы, юристы — у топ-агентств накладные до 100% к себестоимости часов. Вы платите не только за работу, но и за офис с видом.
- Субподряд. Студия без своей команды отдаёт проект фрилансерам с наценкой 50–150%. Качество связи «кто отвечает за результат» при этом размывается.
- Объём невидимой работы. Анализ ниши, структура под поисковые запросы, прототипирование, тесты скорости — это половина полезного проекта и ноль «красивых картинок» в презентации. Дешёвые предложения выкидывают именно это.
- Платформа. Конструктор — почти бесплатно, шаблон на CMS — дёшево, custom на Next.js — дорого. И это честная разница: у возможностей и скорости разная цена.
Отсюда правило: сравнивать предложения в Москве по итоговой цифре бессмысленно — только по составу работ. Далее — как выглядит каждый сегмент.
Сегмент 1. Эконом: 80–200 тысяч за «сайт»
Фрилансеры-стартовики, сборщики на конструкторах, «студии» из одного человека и субподряда. Здесь живут лендинги за 80–120 тысяч и корпоративные сайты за 200–300.
Что реально получают заказчики: шаблонный дизайн, структуру «скопировали у конкурента», тексты заказчика без редактуры, формы без интеграций, ни слова о скорости и SEO. Иногда — удачно (если фрилансер сильный и проект простой), чаще — сайт, который через год переделывают.
Кому подходит: тест ниши, временная витрина, проект без ожиданий от поиска. В Москве это осмысленно, когда проверяете спрос: слили 100 тысяч на проверку лучше, чем 1,5 миллиона на «настоящую» версию идеи, которая не взлетит.
Сегмент 2. Средний: сильные студии, 300 тысяч — 2,5 миллиона
Основной рынок: команды из 5–30 человек со своими дизайнерами и разработчиками. Лендинг — 300–500 тысяч, корпоративный сайт — 700 тысяч — 1,5 миллиона, магазин — 1–2,5 миллиона.
Что входит у адекватных игроков: анализ и структура, дизайн с нуля, custom-разработка или серьёзная работа с CMS, интеграции, аналитика, SEO-база. Сроки честные: лендинг — 3–4 недели, корпоративный сайт — 2–3 месяца.
Наше место в этом сегменте с одной разницей: клиентская работа и встречи — в Москве, производство — в Липецке, без субподряда. Поэтому лендинг у нас от 250 тысяч, а корпоративный — от 500 при объёме работ среднего сегмента. Это не «дешевле значит хуже» — это другая экономика: та же команда, меньше оверхеда.
Сегмент 3. Топ: бренд-агентства, от 2 миллионов
Агентства, которые делают сайты для банков, федеральных ритейлеров и холдингов. Чек — от 2–4 миллионов за корпоративный сайт, от 6 за портал. Покупают не «сайт», а бренд-стратегию, дизайн-систему, исследования пользователей, интеграцию в экосистему компании.
Когда это оправдано: федеральный бренд, миллионы точек контакта, цена ошибки в дизайне выше цены проекта. Когда нет: бизнес в одном сегменте рынка, которому нужен работающий сайт, а не дизайн-система на 300 экранов. Частая ошибка среднего московского бизнеса — покупать топ-уровень ради статуса: переплата в 3–5 раз за то, что не будет использоваться.
Сегмент 4. Региональное производство со столичным сервисом
Отдельный тренд 2026 года: студии с офисом/представительством в Москве и командой в регионах. Смежный вариант — когда московский бизнес напрямую заказывает у сильной региональной команды с кейсами. Экономия — 25–40% к среднему сегменту Москвы при сопоставимой инженерии: региональные ставки и аренда ниже, а код, дизайн и процессы — те же.
Что проверять в таком подрядчике (и что проверять вообще любого — полный гайд по выбору веб-студии в Москве разбирает отдельно): своя команда или субподряд, живые кейсы из вашей ниши, договор с этапами и передачей всех доступов. Для сравнения — как устроены цены в регионах, на примере Липецка: та же логика сегментов, цифры в полтора-два раза ниже.
Анатомия сметы: корпоративный сайт за 500 000 ₽ по строкам
Чтобы сегменты перестали быть абстракцией, покажем смету типового проекта среднего сегмента — наш реальный формат на 20 страниц с CMS, без каталога:
| Этап | Объём работ | Доля сметы | Что получает заказчик |
|---|---|---|---|
| Анализ и структура | Ниши, конкуренты в московской выдаче, семантика, прототип | ~10% | Схема сайта под реальные запросы клиентов |
| Дизайн | Макеты ключевых страниц + адаптив + дизайн-система Lite | ~30% | Утверждённый визуал и кликабельный прототип |
| Вёрстка и разработка | Код на Next.js, CMS, формы, интеграции с CRM | ~35% | Быстрый сайт, независимое редактирование |
| Контент-монтаж | Перенос и вычитка текстов, изображений, SEO-поля | ~15% | Наполненный сайт, готовый к индексации |
| Запуск | Домен, хостинг, SSL, Метрика, Вебмастер и Search Console | ~10% | Сайт в поиске и аналитике с первого дня |
Сравните с типовой московской сметой на 1,2 миллиона за тот же объём: разница — не в строчках, а в ставках и оверхеде. Строки те же.
Обратите внимание, чего в дешёвых сметах нет вообще: анализ (что делать и зачем) и запуск с SEO-базой (чтобы сайт нашли). Это 20% цены, которые превращают страницы в инструмент продаж. Пример структуры, которая проектируется до дизайна, — в разборе структуры сайта под конверсию.
Тихие расходы: годовое владение сайтом в Москве
Смета разработки — не финальная цифра. Год владения:
| Статья | Лендинг | Корп. сайт | Магазин |
|---|---|---|---|
| Домен (.ru/.com) | 300–1 500 ₽/год | 300–1 500 ₽/год | 300–1 500 ₽/год |
| Хостинг / облако | 10 000–20 000 ₽/год | 20 000–60 000 ₽/год | 60 000–300 000 ₽/год |
| SSL | 0 ₽ (Let's Encrypt) | 0–30 000 ₽ | 0–30 000 ₽ |
| Поддержка и правки | по запросу | 180 000–400 000 ₽/год | 360 000–900 000 ₽/год |
| Обновления и бэкапы | — | входит в поддержку | входит в поддержку |
Облачный трафик и нагрузка в Москве — отдельная статья: магазин с пиками (акции, сезон) легко удваивает облако в месяц. Поддержку детально — сколько стоит техподдержка сайта в Москве; здесь главное: закладывайте её в бюджет сразу, а не «когда сломается».
Как заплатить меньше без потери качества
Три способа, которые не бьют по результату:
- Региональное производство. Команда со ставками ниже московских и без субподряда — минус 25–40% сметы. Проверяйте кейсы и договор — как именно, в гайде по выбору студии.
- Поэтапный запуск. Сначала 5–7 ключевых страниц, индексация и первые заявки — потом блог, допразделы, вторые языки. Сайт начинает работать раньше, а платить за «дополнительное» можно из первых денег.
- Свой контент по ТЗ студии. Структура, редактура и SEO-поля — подрядчика, черновики — ваши. Экономия 50–150 тысяч на среднем проекте.
И три места, где экономить нельзя: анализ структуры (сайт не будет ранжироваться), скорость и мобильная версия (в Москве больше половины трафика — телефоны), аналитика с первого дня (без неё вы не узнаете, окупился ли сайт).
Красные флаги московских предложений
- Цена называется мгновенно. «Корпоративный — 350, пишите ТЗ» — вам продают шаблон. Реальная смета рождается после брифа и анализа.
- Всё на аккаунте исполнителя. Домен, хостинг, конструктор, даже Метрика — на подрядчике. Через два года ваш сайт — его актив. Все доступы — на вас с первого дня, это фиксируется в договоре.
- «Сделаем за неделю». За неделю в Москве делают лендинг на шаблоне. Корпоративный сайт «за неделю» — это незаполненные разделы и месяцы доработок.
- Нет внятного ответа про платформу. «На всём делаем» — значит, ни на чём не специализируются. Как выбирается стек под задачу — в сравнении CMS и разборе Next.js.
- Давление акцией. «Цена до пятницы» в разработке — маркер продажника, а не инженера.
Как мы считаем смету
Час брифа в московском офисе (Красноворотский проезд, 3с1) или онлайн — бесплатно. Разбираем задачу, показываем варианты с ценой каждого и честно говорим, если что-то можно отложить на второй этап. Дальше — документ: этапы, сроки, стоимость каждой позиции, критерии приёмки.
Посмотреть работы и формат работы: разработка сайтов в Москве и продвижение сайтов в Москве. Больше материалов: какой тип сайта нужен под вашу модель, сколько стоит продвижение в Москве и общий разбор стоимости разработки без привязки к городу. Обсудить проект — заявка.
Комментарии · 0