Рекламу в Telegram можно запустить через Яндекс Директ — внутри ЕПК есть интеграция с Telegram Ads Community. Директ сам подбирает каналы под вашу аудиторию, оплата идёт за клики или просмотры, бюджет крутится в одном кабинете с остальной рекламой. Подходит B2C, инфобизнесу, тематическим каналам. Главное отличие от прямого закупа у админов или через биржи — никаких переговоров, минимум фрода, единая отчётность. Ниже — как настроить, кому зайдёт и как делить бюджет.
Как работает реклама в Telegram через Директ
Яндекс partnered с Telegram Ads Community — официальной рекламной платформой Telegram. Это значит, что внутри ЕПК вы включаете Telegram как один из источников трафика, наряду с поиском, РСЯ и товарными объявлениями.
Механика такая:
- Вы создаёте ЕПК-кампанию в Директе.
- В настройках площадок включаете Telegram-каналы.
- Загружаете креатив — пост с заголовком, текстом, кнопкой или ссылкой.
- Алгоритм Яндекса смотрит на вашу аудиторию (посетители сайта, LAL, интересы) и подбирает каналы, где эта аудитория сидит.
- Объявление показывается в выбранных каналах как рекламный пост.
- Оплата идёт за клик (CPC) или за показ (CPM) — в зависимости от стратегии.
- Конверсии и поведение пользователей трекаются в Метрике.
Всё это — в одном кабинете Директа, без отдельных выгрузок и ручной работы с админами. С точки зрения аналитики Telegram выглядит как ещё один источник трафика, рядом с РСЯ и поиском.
Чем отличается от прямого закупа и бирж
У рекламы в Telegram есть три способа закупа, и они сильно разные.
| Параметр | Прямой закуп (через админа) | Биржа (Telega.in, Combot) | Директ + Telegram Ads |
|---|---|---|---|
| Выбор каналов | Ручной | Полуручной через фильтры | Автоподбор алгоритмом |
| Оплата | За пост, фиксированная | За пост или клик | За клик или показ |
| Минимальный бюджет | от 2–5 тыс. ₽ за пост | от 5–10 тыс. ₽ | от 30–50 тыс. ₽/мес |
| Переговоры | Нужны | Не нужны | Не нужны |
| Отчётность | Ручная | Личная кабинет биржи | Метрика + Директ |
| Фрод | Зависит от канала | Частично фильтруется | Фильтруется на стороне аукциона |
| Контроль каналов | Полный | Частичный | Нет, доверяете алгоритму |
| Масштаб | Медленный | Средний | Быстрый |
Плюсы прямого закупа — полный контроль и возможность попасть в премиум-канал с лояльной аудиторией. Минусы — долго, дорого, нужно договариваться, легко нарваться на накрутку.
Плюсы бирж — скорость и фильтры. Минусы — тот же риск накрутки, что и в прямом закупе, плюс комиссия биржи 10–20%.
Плюсы Директа — скорость, автоматизация, единая отчётность с остальной рекламой. Минусы — нет ручного контроля над каналами, алгоритм решает сам.
Где что работает. Если у вас нишевый B2B-продукт и вы точно знаете 5–10 нужных каналов — идите напрямую. Если массовый B2C-продукт и нужен охват в десятки каналов — Директ быстрее и дешевле в управлении.
Кому подходит
Telegram через Директ — не универсальный канал. Разбираем по сегментам.
Хорошо работает:
- Инфобизнес и онлайн-курсы. Аудитория обучающих и экспертных каналов — это готовая целевая аудитория.
- Мобильные приложения и игры. Telegram-аудитория мобильная, кликает на установку с того же устройства.
- B2C-сервисы: доставка, финансы, подписки. При правильной гео-настройке работают хорошо.
- Крипта, инвестиции, финтех. Telegram — родная площадка, конверсии высокие.
- Тематические каналы как продукт. Если вы растите свой канал — реклама в похожих каналах через Директ даёт подписчиков дешевле ручного закупа.
Работает средне:
- Локальный офлайн-бизнес. Кафе, химчистка, автосервис в районе. Гео-таргетинг в Telegram слабее, чем в Директе, а аудитория слишком размыта.
- Premium-недвижимость, юр, медицина. Узкая аудитория, дорогая покупка. Директ + контент работают лучше.
Слабо или не работает:
- Узкое B2B, оптовая торговля, промышленное оборудование. Telegram-аудитория слишком широкая, конкретных ЛПР там мало. Лучше LinkedIn (если есть доступ) и SEO.
- Импульсные покупки для молодёжи. Здесь лучше VK Реклама — сравнение каналов в Директ или VK.
Как запустить: пошагово через ЕПК
Подробная последовательность для тех, кто уже знаком с Директом. Если не знаком — начните с базового материала про контекстную рекламу.
Шаг 1. Проверить готовность.
- Настроена Метрика, цели, e-commerce.
- Есть отдельный лендинг под Telegram-трафик или посадочная с понятным оффером.
- Есть креатив: заголовок до 30 символов, текст до 200 символов, кнопка с CTA.
- Бюджет — от 30–50 тыс. ₽ на тест 3–4 недели.
Шаг 2. Создать ЕПК-кампанию.
В Директе создайте новую Единую перфоманс-кампанию. В разделе «Площадки» включите Telegram-каналы. Остальные источники (поиск, РСЯ, TGO) можно отключить или оставить — мы рекомендуем начать только с Telegram, чтобы чисто измерить канал.
Шаг 3. Настроить таргетинг.
Telegram-трафик через Директ работает на тех же сегментах, что и РСЯ: интересы, ретаргетинг, LAL, гео, демография. Для старта используйте LAL на текущих клиентов или ретаргетинг на посетителей сайта — это самая конверсионная аудитория.
Шаг 4. Загрузить креатив.
Формат — пост в канал. Поля: заголовок, текст, ссылка или кнопка, опционально картинка. Не делайте «просто текст с ссылкой» — в Telegram-ленте это теряется. Делайте пост с действием: «Скидка 20% до конца недели — забрать».
Шаг 5. Выбрать стратегию и бюджет.
Для старта — «Максимум кликов» с ручным ограничением по цене. Это даст чистый поток трафика и статистику. После 2–3 недель и 10+ конверсий в неделю можно переходить на «Максимум конверсий» с оптимизацией по CPA.
Шаг 6. Минус-каналы.
Первые 5–7 дней смотрите в отчёт по площадкам. Если конкретный канал даёт много кликов и ноль конверсий — добавляйте в минус-лист. Ботоводство и накрутка в Telegram встречаются, и алгоритм её не всегда отлавливает.
Шаг 7. Масштабирование.
Когда нашли рабочую связку (таргетинг + креатив + стратегия) — постепенно поднимайте бюджет на 20–30% в неделю. Если поднять резко — алгоритм начинает «гулять» и экономика разваливается.
Оплата и модели закупа
Директ в Telegram поддерживает две модели оплаты:
| Модель | Когда использовать | Цена, ₽ |
|---|---|---|
| CPC (за клик) | Универсально, особенно для переходов на сайт | 5–40 |
| CPM (за показ) | Для имиджевых кампаний, когда важен охват | 50–250 |
Базовая рекомендация: стартуйте с CPC, чтобы платить только за реальный интерес. Если нужна узнаваемость (запуск бренда, продукта) — CPM даёт дешевле показ за счёт охвата.
Цена клика варьируется в разы в зависимости от ниши. В инфобизнесе — 5–15 ₽, в финансовой нише — 20–40 ₽, в крипте — 15–30 ₽. Это ориентир, не смета. Подробно про стоимость Директа — в Сколько стоит Яндекс Директ в 2026.
Бюджет: как делить между Telegram и Директом
Если у вас уже есть рабочий Директ, возникает вопрос — сколько денег перераспределить в Telegram. Точного ответа нет, но есть рабочие пропорции.
| Сценарий | Доля бюджета |
|---|---|
| Новый B2C-продукт, нужен быстрый старт | 60–80% Telegram, 20–40% Директ (временно) |
| Установившаяся B2C-кампания | 20–40% Telegram, 60–80% Директ (поиск + РСЯ) |
| B2B, узкая ниша | 10–20% Telegram, 80–90% Директ + SEO |
| Локальный бизнес в районе | 0–10% Telegram, 90–100% Директ + локальное SEO |
Раскладка 60–80% в Telegram и 20–40% в Директ при запуске нового B2C-продукта — это одна из рабочих точек зрения, а не догма. Логика в том, что Telegram даёт более дешёвый охват по тёплой тематической аудитории, а Директ страхует горячий поиск. Через 4–6 недель пропорцию пересматривают по результатам — если Telegram стабильно даёт дешевле заявку, его долю растят; если нет — возвращают бюджет в Директ.
Важно: не запускайте Telegram как «отдельную историю» без связи с Директом. UTM-метки, сквозная аналитика, передача конверсий обратно — всё это работает только если кампании в одном кабинете с общим пикселем Метрики.
Типичные ошибки
Шесть сценариев, на которых обычно теряют деньги.
1. Запускать без пикселя Метрики. Без сквозной аналитики вы не понимаете, какие каналы приносят заявки, а какие — только клики. Стартуйте только после настройки Метрики.
2. Использовать один креатив. В Telegram-ленте конкуренция за внимание высокая. Запускайте 3–5 креативов на группу, оставляйте лучшие по CTR. Алгоритм сам решает, что чаще показывать.
3. Таргетинг «вся Россия». Слишком широкая аудитория = много мусора. Сужайте: гео, интересы, LAL. Широкий таргетинг работает только для имиджевых кампаний с большим бюджетом.
4. Не работать с минус-каналами. После 5–7 дней в отчёте по площадкам видны каналы-«паразиты» — много показов и ноль конверсий. Минусуйте сразу, не ждите.
5. Резко поднять бюджет. Алгоритм обучался на 30 000 ₽/мес, вы резко подняли до 100 000 ₽ — экономика разваливается на 1–2 недели. Поднимайте постепенно, 20–30% в неделю.
6. Ждать результат за неделю. Минимальный срок для честной оценки Telegram-канала — 3–4 недели. Меньше — статистика шаткая, выводы делать рано.
Итог
Реклама в Telegram через Яндекс Директ — рабочий канал для B2C-продуктов, инфобизнеса и тематических каналов. Запускается внутри ЕПК, бюджет крутится в одном кабинете с остальной рекламой, отчётность в Метрике. Не подходит узкому B2B и локальному офлайн-бизнесу. Бюджетная пропорция между Telegram и остальным Директом зависит от ниши и стадии кампании — для нового B2C-продукта часто работает 60–80% в Telegram и 20–40% в Директ, для установившейся кампании пропорция смещается в пользу поиска.
Разобрать, зайдёт ли Telegram в вашей нише и как собрать связку с Директом — поможем на бесплатном разборе. Офисы в Москве (Красноворотский проезд, 3с1) и Липецке (улица Фрунзе, 81), работаем по всей РФ и СНГ.
Обсудить проект — услуга «Маркетинг и SEO». Больше по теме — контекстная реклама, РСЯ 2026, Директ или VK Реклама и настройка Директа в Москве.
Комментарии · 0