РСЯ — Рекламная сеть Яндекса: тысячи сайтов-партнёров и приложений, где показываются ваши баннеры и видео. Минимальный CPM — от 5 ₽, реальный — 20–200 ₽. Таргетинг по интересам, поведению, ретаргетингу и LAL. Работает с ЕПК и автостратегиями, включая «Максимум конверсий» (от 10 действий в неделю). Подходит для тёплой и холодной аудитории, в узких B2B-нишах с маленькой выборкой работает хуже. Это канал допродажи и расширения охвата, не замена поиску.
Что такое РСЯ и чем отличается от поиска
РСЯ — Рекламная сеть Яндекса. Это тысячи сайтов-партнёров, мобильных приложений, Smart TV, где Яндекс размещает рекламу своих клиентов. Аудитория — десятки миллионов человек в месяц.
Главное отличие от поиска: в поиске пользователь сам ввёл запрос и видит рекламу по своему запросу. В РСЯ пользователь читает статью, смотрит видео, листает ленту — и видит ваш баннер, потому что алгоритм решил, что ему это может быть интересно.
| Параметр | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Спрос | Горячий — пользователь ищет | Тёплый и холодный — ИИ подбирает |
| Охват | Ограничен числом запросов | Десятки миллионов показов в день |
| Цена клика | Выше (от 25 ₽) | Ниже (от 0,3 ₽) |
| Конверсия | Выше (1–10%) | Ниже (0,1–2%) |
| Креативы | Текстовые | Текстово-графические, видео, тизер |
| Стратегия | По запросам | По интересам и поведению |
Это два разных канала. Чаще работают вместе: поиск закрывает горячий спрос, РСЯ — тёплый и холодный, плюс ретаргетинг тех, кто был на сайте. Подробно про общую механику — в материале про контекстную рекламу.
Форматы РСЯ
Четыре основных формата, каждый под свою задачу.
1. Текстово-графические объявления (ТГО). Классический баннер: картинка, заголовок, текст, ссылка. Бывает статичный и адаптивный — Директ сам миксует заголовки и картинки. Универсальный формат, работает в большинстве ниш.
2. Видеореклама. Два подтипа: in-stream (перед, внутри или после видео на сайтах-партнёрах — аналог preroll на YouTube) и out-stream (видео в тексте статьи, auto-play без звука). Подходит для имиджевых кампаний, запуска продукта, сложных офферов.
3. Нативные тизеры. Объявления, оформленные под окружающий контент — как новость или статью. Меньше раздражают, выше CTR на охватных кампаниях. Подходят для инфопродуктов, медиа, контент-проектов.
4. Товарные объявления из фида. Автоматически генерируются из YML-файла вашего каталога. Картинка товара, цена, название. Подходят для e-commerce.
Внутри ЕПК эти форматы можно миксовать — Директ сам решает, какой формат где показывать и под какую аудиторию.
| Формат | Когда использовать | CPM, ₽ |
|---|---|---|
| ТГО | Универсально | 20–150 |
| Видеореклама | Имидж, запуск продукта | 100–300 |
| Тизеры | Инфопродукты, контент | 15–80 |
| Товарные | E-commerce | 30–200 |
Цифры — ориентир для 2026 года. Реальная стоимость зависит от ниши, гео, таргетинга.
Таргетинг: интересы, тематика, ретаргет, LAL
На РСЯ нет запроса пользователя, поэтому таргетинг строится по другим признакам.
1. По интересам. Яндекс знает интересы каждого пользователя: какие сайты посещает, какие видео смотрит, что ищет. Более 150 категорий — от «автомобилистов» до «любителей домашних животных». Можно комбинировать.
2. По тематике площадок. Вы выбираете тематику сайтов, где хотите показываться: спорт, финансы, недвижимость, авто. Огрублённый, но надёжный таргетинг.
3. Ретаргетинг. Показ рекламы тем, кто уже был на вашем сайте или взаимодействовал с брендом. Самый конверсионный сегмент — нагретая аудитория.
4. Look-alike (LAL). Яндекс ищет пользователей, похожих на ваших текущих клиентов. Загружаете базу или собираете пикселем — Директ расширяет охват на «похожих». Эффективно для масштабирования кампаний.
5. По гео и времени. Город, район, радиус, время суток, дни недели. Для локального бизнеса и временного таргетинга.
6. По устройствам и демографии. Мобильные/десктоп, возраст, пол. Для узких сегментов.
| Таргетинг | Когда использовать | Эффективность |
|---|---|---|
| Интересы | Расширение охвата, тёплая аудитория | Средняя |
| Тематика | Точечный охват по нише | Выше средней |
| Ретаргетинг | Допродажа, возврат ушедших | Высокая |
| LAL | Масштабирование работающей кампании | Выше средней |
| Гео | Локальный бизнес | Высокая для локальных |
| Устройства | Мобильные приложения, адаптивный креатив | Зависит |
CPM-стратегии и минимум
На РСЯ основная модель оплаты — CPM (цена за 1000 показов). Минимальный CPM в 2026 году — от 5 ₽. Реальные ставки:
| Ниша | CPM, ₽ | Пояснение |
|---|---|---|
| Локальный бизнес | 20–60 | Районное гео, узкая аудитория |
| Доставка, услуги | 40–120 | Конкурентные ниши |
| E-commerce | 50–150 | Широкий охват |
| Недвижимость | 150–400 | Премиум-аудитория |
| Финансы, инвестиции | 200–500 | Дорогая аудитория |
| Медицина | 100–300 | Жёсткая модерация |
Стратегии на РСЯ делятся на ручные и автоматические. В 2026 году дефолт — автостратегии под конверсии.
Ручные стратегии. Вы сами выставляете CPM, Директ показывает в рамках ставки. Подходит для тестов и узких задач.
Автостратегии. Оптимизация под цель — заявки, продажи, клики. Директ сам находит дешёвые показы у нужной аудитории. Основные:
- «Максимум кликов» — для трафика.
- «Максимум конверсий» — для заявок (нужно от 10 в неделю).
- «Максимум прибыли» — для маржи (требует e-commerce).
- CPM-стратегии с ручной ставкой — для медийных размещений.
Подробно о стоимости клика и стратегиях — в материале сколько стоит Яндекс Директ в 2026. Про специфику запуска в столице — настройка Яндекс Директ в Москве.
Стратегия «Максимум конверсий» — главный нюанс
Самая частая ошибка на РСЯ — включить «Максимум конверсий» без достаточной статистики.
Минимум для обучения стратегии — 10 конверсий в неделю. Если конверсий меньше:
- стратегия не понимает, какая аудитория целевая;
- показывает рекламу случайным людям;
- сливает бюджет за пару дней.
Что делать, если конверсий пока мало:
- Сначала поработайте с ручными ставками или стратегией «Максимум кликов» — накопите статистику.
- Когда встаётся 10+ конверсий в неделю стабильно — переходите на «Максимум конверсий».
- На старте поможет узкий таргетинг — ретаргетинг или LAL на базу клиентов.
В узких B2B-нишах, где 10 конверсий в неделю — недостижимый потолок, автостратегии на РСЯ не работают. Лучше фокусироваться на поиске и SEO.
Когда РСЯ работает
Семь сценариев, где РСЯ приносит результат.
1. Подогрев холодной аудитории. Новая категория продукта, неочевидный спрос. Поиск работает слабо, РСЯ с таргетингом по интересам формирует аудиторию.
2. Допродажа и апсейл. Клиент купил товар — догоняем его ретаргетингом с сопутствующими или более дорогой моделью.
3. Возврат брошенных корзин. Человек положил товар в корзину и ушёл — РСЯ догоняет его «завершите оформление» на других сайтах.
4. Масштабирование работающей кампании. Поиск уже работает, нужна дополнительная аудитория. LAL на текущих клиентов через РСЯ.
5. Локальный бизнес. Гео-таргетинг по району + интересы «рестораны», «ремонт квартир», «красота» — точечный охват по локации.
6. Сезонные распродажи. Чёрная пятница, Новый год — широкая аудитория, РСЯ эффективнее поиска.
7. Имиджевые кампании. Видеореклама на РСЯ — для брендинга и запуска продукта.
Когда РСЯ сливает бюджет
Шесть типичных сценариев слива.
1. Узкая B2B-ниша. Маленькая целевая аудитория, ИИ не находит «похожих», показывает кому попало. Например, продажа спецтехники или сложного софта.
2. Нет минус-площадок. РСЯ включает тысячи сайтов, среди которых есть мусорные — бот-фермы, кликбейт. Без минусации вы сливаете 20–30% бюджета впустую.
3. Слабый креатив. Баннер, который не цепляет, на РСЯ не работает. На поиске пользователь кликнет из-за запроса, на РСЯ — только из-за креатива.
4. Не настроена Метрика. Без целей и аналитики автостратегия не обучается. Слив бюджета гарантирован.
5. Маленький бюджет на тест. Если вы вложили 10 тыс. ₽ и ждёте результат — его не будет. Минимум для теста — 30–50 тыс. ₽ за 2–3 недели.
6. Высокий CPM в нише. В премиум-нишах CPM высокий, а конверсия низкая — экономика не сходится. Лучше фокусироваться на поиске.
Чек-лист запуска РСЯ
Перед запуском проверьте:
- Настроена Метрика, цели, e-commerce.
- Собраны минус-площадки (проверяйте первые 2 недели и регулярно после).
- Подготовлено 5–10 креативов на группу для A/B.
- Настроен ретаргетинг на посетителей сайта.
- Собраны LAL-сегменты на текущих клиентов.
- Бюджет — от 30 тыс. ₽ на тест, 3–4 недели.
- Гео и таргетинг — узкие, не «вся Россия».
- Для автостратегии — есть 10+ конверсий в неделю, или стартуйте с ручной.
Связка с ЕПК и соседними форматами
В 2026 году РСЯ работает в основном внутри ЕПК — Единой перфоманс-кампании. Вы не создаёте отдельную кампанию на РСЯ, а включаете сеть как один из источников трафика.
Внутри ЕПК также работают нейрообъявления — ИИ генерирует креативы под площадки РСЯ, это ускоряет запуск. Если лендинга нет, можно использовать бесплатный лендинг Директа — это отдельная история с быстрым стартом без сайта и хостинга.
Итог
РСЯ — мощный канал, но не всесильный. Работает в массовом спросе, для подогрева аудитории, ретаргетинга и масштабирования. Не работает в узких B2B-нишах с маленькой выборкой, без минус-площадок и с маленьким бюджетом на тест. В 2026 году дефолт — ЕПК с автостратегиями под конверсии, минимальный CPM от 5 ₽, минимум данных для обучения — 10 конверсий в неделю.
Запустить РСЯ без слитого бюджета — поможем собрать связку под нишу и гео. Офисы в Москве (Красноворотский проезд, 3с1) и Липецке (Фрунзе, 81), работаем по всей РФ и СНГ.
Разобрать кампанию и понять, зайдёт ли РСЯ в вашей нише — услуга «Маркетинг и SEO».
Комментарии · 0