Контекстная реклама в Яндекс.Директе — это оплата за клик по объявлению, которое видят люди, уже ищущие вашу услугу. Это самый быстрый канал заявок: первые обращения приходят в первую-вторую неделю. Цена складывается из работы специалиста (настройка от 20 000 ₽, ведение от 30 000 ₽/мес) и рекламного бюджета, который вы платите Яндексу напрямую. Главное — мерить не клики, а стоимость качественной заявки.
Как это работает на самом деле
Контекстная реклама показывает объявление в момент, когда человек ищет ваш товар или услугу. Запрос «ремонт квартир Воронеж» — вашему объявлению об этом ремонте. Это её главное отличие от таргета: вы не угадываете интересы, вы ловите уже оформленный спрос.
В Директе два основных инструмента, и работают они по-разному:
- Поиск. Объявление показывается над и под обычной выдачей Яндекса по конкретному запросу. Вы платите за клик, цена клика зависит от конкуренции по этому запросу. Здесь самый горячий, но и самый дорогой трафик.
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Баннеры и текстово-графические объявления на тысячах сайтов-партнёров. Подбираются по поведению и интересам — например, человеку, который вчера искал обои, покажут ваш ремонт. Клики здесь дешевле, аудитория шире, но «горячесть» ниже.
Третий элемент — ретаргетинг: догоняем тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Часто это самый дешёвый и конверсионный трафик, потому что человек вас уже знает.
Когда контекст имеет смысл, а когда — нет
Контекст работает, когда вашу услугу реально ищут. Это звучит очевидно, но отсекает половину неудачных запусков.
Имеет смысл:
- услугу ищут в Яндексе — «стоматология», «юрист», «ремонт», «доставка еды»;
- нужен быстрый поток заявок, пока SEO ещё не набрало трафика;
- запускаете новый продукт и хотите за пару недель понять, есть ли на него спрос.
Скорее не оправдает себя:
- спроса в поиске нет — например, продукт новый и люди не знают, что искать;
- средний чек копеечный, а клик дорогой — экономика не сходится;
- сайт не готов принимать трафик — ведёт на главную, нет понятного оффера, медленный.
В последних двух случаях сначала чинят основание: контент, посадочные, скорость. Реклама на слабый сайт просто быстрее сливает бюджет.
Из чего складывается цена заявки
Это ключевой раздел для тех, кто считает деньги, а не показы. Четыре цифры, которые нужно знать:
- CPC — цена клика. Сколько вы платите за один переход с объявления.
- CPL — цена заявки. Сколько кликов нужно, чтобы человек оставил контакт. Если клик стоит 50 ₽, а заявку оставляет каждый двадцатый (конверсия 5%), заявка стоит 1000 ₽.
- CR — конверсия посадочной. Какой процент посетителей оставляет заявку. Зависит не от Директа, а от страницы.
- Доля целевых заявок. Из тех, кто оставил контакт, сколько реально подходит под ваш бизнес. Этот показатель часто «забывают» показывать.
Из этого выводится главный orientир — стоимость доведённой до сделки заявки. Если заявка стоит 500 ₽, но из десяти до сделки доходит одна, реальная цена клиента — 5000 ₽, а не 500. Подробно математику разбираем в статье про окупаемость рекламы.
Что делает специалист
Хорошая настройка — это не «создать кампанию и нажать пуск», а несколько слоёв работы:
- Семантика. Собирают запросы, по которым вас ищут, и минус-слова — чтобы не платить за клики тех, кто ищет не то. Например, «ремонт квартир» минус «своими руками», «бесплатно», «вакансии».
- Структура. Запросы группируют по смыслу, под каждую группу — своё объявление и своя посадочная. Смесь «ремонт ванной» и «ремонт крыши» в одной группе убивает релевантность.
- Объявления. Заголовки и тексты под интент группы, несколько вариантов на A/B-тест. Какую часть показывать в поиске, какую — в сетях.
- Посадочные. Страница, на которую ведёт клик. Она должна продолжать мысль объявления, а не отправлять на главную. Про устройство конверсионного лендинга — отдельно.
- Аналитика. Метрика, цели, привязка заявки к ключевому слову и кампании. Без этого нельзя посчитать CPL.
- Ретаргетинг. Догоняющие кампании для ушедших без заявки.
- Оптимизация. Еженедельно: отключают дорогие и нецелевые связки, перераспределяют бюджет в работающие, тестируют новые посадочные. Без этого кампания деградирует за месяц-два.
Сколько стоит контекстная реклама в Яндексе: бюджеты по нишам
Цены ниже — ориентир для РФ на 2026 год, реальная цифра зависит от города и конкуренции.
| Ниша | Разумный старт бюджета/мес | Типичный CPL |
|---|---|---|
| Локальный сервис (ремонт, клининг, услуги) | 15–30 тыс. ₽ | 300–800 ₽ |
| Медицина, стоматология | 40–80 тыс. ₽ | 800–2000 ₽ |
| Недвижимость, застройщики | 60–150 тыс. ₽ | 1500–5000 ₽ |
| Юристы | 40–100 тыс. ₽ | 1000–3000 ₽ |
| B2B-услуги | 30–60 тыс. ₽ | 1000–3000 ₽ |
Работа специалиста отдельно: разовая настройка — от 20 000 ₽, ведение — от 30 000 ₽/мес, комплекс Директ + ВК — от 50 000 ₽/мес. Аудит существующей кампании — от 15 000 ₽. Бюджет вы платите Яндексу напрямую, он не входит в оплату работы.
Как выглядит работа на цифрах
На одном из проектов — ЖК «Челюскинцев 101» в Воронеже — за два месяца на Директ при бюджете 36 000 ₽ пришло 3 034 уникальных посетителя. Сайт был сделан под конверсию, поэтому трафик превратился в заявки, а заявки — в продажи. Полный разбор — в кейсе. На другом — ЖК «Столица» в Липецке — за полгода при около 100 000 ₽ получили 13 545 посетителей. Цифры не эталон для всех — они показывают, что бюджет и результат связаны через качество посадочной, а не только через ставку за клик.
Частые ошибки
- Вести на главную. Клик сгорает, потому что человек не видит продолжения оффера.
- Сэкономить на минус-словах. Бюджет уходит на тех, кто искал совсем другое.
- Мерить клики, а не заявки. Дешёвый трафик может оказаться самым дорогим по стоимости клиента.
- Запустить и забыть. Без еженедельной оптимизации цена заявки растёт, конверсия падает — кампания выгорает за пару месяцев.
Если хотите запустить контекст с нуля или разобраться, почему текущая реклама не приносит заявок, — расскажите задачу. Посмотрим семантику по вашему городу и нише и прикинем реалистичный бюджет и цену заявки.
Комментарии · 0