В 2026 году Яндекс Директ стоит от 3 ₽ за клик на поиске и от 0,3 ₽ на РСЯ — это нижняя граница. Реально вы платите 25–500 ₽ за клик в зависимости от ниши, а в медицине, юриспруденции и недвижимости в Москве клик доходит до 700–2 500 ₽. Минимальное пополнение кабинета — 300 ₽, но запускать на такие суммы бессмысленно: рабочий бюджет стартует от 30–50 тыс. ₽/мес в регионе и от 200 тыс. ₽ в дорогих московских нишах. Поверх бюджета — стоимость ведения: фрилансер берёт 7–25 тыс. ₽/мес, агентство 25–100 тыс. ₽.
Из чего складывается стоимость Директа
Четыре слоя, которые надо сложить в голове до того, как спрашивать «сколько»:
1. Пополнение кабинета. Минимум — 300 ₽ без НДС. Это порог входа: ниже завести рекламу нельзя. Но это не бюджет, а формальность.
2. Цена клика (CPC). То, что вы платите за каждый визит. В Директе работает аукцион второй цены: вы платите не свою ставку, а минимальную, достаточную для победы над следующим конкурентом. Поэтому «поставить дорого» не значит «платить дорого» — но об этом ниже. Механика подробно — в материале про контекстную рекламу.
3. Стоимость ведения. Кто-то должен собрать семантику, написать тексты, запустить кампании, минусовать мусор, тестировать креативы, считать конверсии. Это работа директолога — штатного, фрилансера или агентства.
4. Сопутствующие расходы. Креативы для РСЯ, лендинг под рекламу, сквозная аналитика, call-tracking, антифрод. Формально не обязательны, но без них Директ работает хуже и стоит дороже.
Разберём каждый слой отдельно.
Цена клика по нишам — 2026
CPC в Директе — не «одна цифра», а разброс от 3 ₽ до 2 500 ₽. Зависит от конкуренции, региона, стратегии, качества кампании. Ориентиры по нишам:
| Ниша | Поиск, ₽/клик | РСЯ, ₽/клик | Пояснение |
|---|---|---|---|
| Медицина (частные клиники) | 60–150, в дорогих сегментах 200–500 | 30–120 | Стоматология и косметология — верхняя граница |
| Юридические услуги | 150–500, до 700 в Москве | 40–200 | Банкротство, арбитраж, сделки с недвижимостью |
| Строительство и ремонт | 40–90 | 20–80 | «Под ключ» и дизайнерский ремонт дороже |
| Недвижимость | 120–300 | 40–150 | Новостройки в Москве — самый дорогой сегмент |
| Образование (курсы) | 20–40 | 8–30 | Высшее образование и MBA — верхняя граница |
| Доставка еды | 30–80 | 10–40 | Москва, Питер, миллионники дороже |
| Авто (ремонт, продажа) | 25–70 | 10–35 | Стабильный спрос круглый год |
| Низкоконкурентные B2B | 9–25 | 3–15 | Оптовые ниши, узкие специализации |
Минимумы и максимумы:
- минимальная цена клика на поиске — от 3 ₽;
- минимальная на РСЯ — от 0,3 ₽;
- минимальный CPM на РСЯ — от 5 ₽;
- максимальный клик в самых дорогих нишах — до 2 500 ₽.
Цифры — ориентир, не смета. Реальная CPC в вашей кампании зависит от того, как вы её настроили: узкие группы, качественные тексты, хорошая релевантность лендинга — и вы платите в 1,5–2 раза меньше неоптимизированного конкурента.
Бюджеты на старт — 2026
Порог пополнения 300 ₽ — это не рабочий бюджет. Реальные месячные лимиты, с которых кампания начинает приносить данные:
- Местный бизнес в регионе — от 30–50 тыс. ₽/мес. Цветы, химчистка, кафе, ремонт квартир, локальные услуги.
- Миллионники и e-commerce — 70–150 тыс. ₽/мес. Доставка, опт, интернет-магазины, онлайн-курсы.
- Федеральные задачи и дорогие лиды (Москва) — от 200 тыс. ₽/мес. Медицина, недвижимость, юристы, ипотека, строительство.
Если вам обещают «запустим Директ за 5 000 ₽ в месяц» — имеют в виду, что потратят 5 000 и получат 20–30 кликов. Этого мало даже для теста. Нормальный прогон кампании — 2–3 недели с дневной тратой от 1 000–1 500 ₽, чтобы алгоритм набрал статистику для оптимизации.
Стоимость ведения: тарифы IDEA
Поверх бюджета наслаивается работа специалиста. Примерно так:
- Фрилансер-директолог — 7–25 тыс. ₽/мес. Подходит для простых кампаний с небольшим бюджетом. Минус — один человек, ограниченная глубина, болеет, уходит в отпуск.
- Небольшая студия — 20–40 тыс. ₽/мес. Команда из 2–3 человек, но обычно без аналитика и дизайнера в штате.
- Агентство уровня IDEA — 25–100 тыс. ₽/мес в зависимости от тарифа. Подробно — в материалах настройка Яндекс Директ в Москве и настройка Яндекс Директ в Липецке.
Наши тарифы:
| Тариф | Ведение, ₽/мес | Что входит |
|---|---|---|
| Старт | от 25 000 | 1–2 кампании, поиск + РСЯ, один регион, базовая аналитика |
| Комплекс | от 50 000 | До 5 кампаний, поиск + РСЯ + ретаргетинг, A/B-тесты креативов, e-commerce аналитика |
| Максимум | от 90 000 | Многокампонентная структура, федеральный охват, сквозная аналитика, call-tracking, приоритетная поддержка |
Разовые работы:
- Настройка с нуля или аудит существующей кампании с планом правок — от 15 000 до 25 000 ₽ в зависимости от размера кабинета.
- Полная перенастройка «больного» аккаунта — от 25 000 ₽.
Тариф не подбирают «по кошельку» — подбирают под нишу и цель. В медицине нельзя запустить на «Старте», а цветочному магазину в районе незачем брать «Максимум». На старте мы проводим бесплатный аудит и предлагаем тот тариф, который реально закроет задачу.
Тренды 2025→2026, которые меняют бюджет
Три изменения, которые реально влияют на то, сколько вы заплатите:
1. CPC растёт на 10–15% в год. В 2023 году средний клик в платной медицине стоил 80 ₽, в 2026 — уже 110–120. Это не «жадность Яндекса», а инфляция и приток новых рекламодателей. Закладывайте рост при планировании годового бюджета: кампания, которая сегодня обходится в 100 000 ₽/мес, через год будет стоить 115 000.
2. Штраф за ручные ставки. Яндекс повышает цену клика на 20–30% для тех, кто вручную перебивает ставки вместо использования автостратегий. Если вы или ваш директолог «крутите ставки руками» — вы переплачиваете. В 2026 году дефолт — автостратегии с оптимизацией по конверсиям.
3. Стратегия «Максимум прибыли» (август 2025). Новая стратегия оптимизируется под маржу и ROAS, а не под клики или заявки. Работает только при корректной e-commerce аналитике: Директ должен видеть стоимость каждого заказа. Без неё — бесполезна. Как считать окупаемость — в статьях расчёт окупаемости рекламы и performance marketing.
Как снизить стоимость клика
Рабочие приёмы, без теории:
- Минус-слова. Регулярно чистите кампанию от мусорных запросов — «бесплатно», «скачать», «реферат», «своими руками», «вакансии». Без минус-слов вы платите за клики людей, которые ничего не купят.
- Автостратегии вместо ручных ставок. Оптимизация по конверсиям или целевому CPA — Директ сам находит дешёвые клики у нужной аудитории. Ручной режим в 2026 году — это переплата 20–30%.
- Узкие группы объявлений. Одна группа — один интент. Не смешивайте в одну группу «купить бетон М200» и «бетон цена за куб». Разные интенты — разные тексты, разные посадочные.
- Релевантность лендинга. Если запрос «доставка пиццы Москва», а посадочная — главная страница ресторана с меню на 40 позиций, конверсия будет низкой, а цена клика высокой. Яндекс видит отказы и поднимает CPC.
- Расширения объявлений. Sitelinks, callouts, визитка, быстрые ссылки — повышают кликабельность сниппета без роста цены клика. Выше CTR → ниже фактическая CPC в аукционе.
- A/B-тесты креативов для РСЯ. Запускайте 5–10 креативов на группу, оставляйте 2–3 лучших по CTR. Директ сам вращает баннеры и определяет победителя.
- Корректировки ставок. Повышайте ставки для аудиторий, похожих на ваших клиентов, и понижайте для мусорного трафика — по устройствам, возрасту, полу, времени суток.
CPA: как посчитать реальную стоимость заявки
Цена клика — промежуточная метрика. Бизнесу важна цена заявки (CPA) и стоимость привлечения клиента (CAC).
Формула CPA:
CPA = Расход на Директ / Количество конверсий
Пример. Потратили 100 000 ₽ за месяц. Получили 40 заявок. CPA = 100 000 / 40 = 2 500 ₽ за заявку.
Дальше смотрите конверсию в продажу. Если из 40 заявок купили 8, стоимость клиента = 100 000 / 8 = 12 500 ₽. Если средний чек 30 000 ₽ при марже 30% (9 000 ₽ грязной прибыли), вы в минусе: привлечь клиента дороже, чем он приносит.
Контроль CPA — главная задача директолога. Без этого Директ превращается в «жжём деньги». Подробнее — в расчёте окупаемости рекламы.
Чек-лист перед запуском Директа
- Известна цель запуска (заявки, продажи, трафик на статью) и целевой CPA, при котором кампания окупается.
- Есть отдельная посадочная под рекламу, а не «главная сайта».
- Настроены Метрика, цели, e-commerce (если применимо).
- Собрано семантическое ядро с минус-словами.
- Создано минимум 3–5 креативов на группу для теста.
- Настроены корректировки по устройствам, гео, времени.
- Включена автостратегия с оптимизацией по конверсиям.
- Подключён call-tracking, если телефон — канал обращений.
Если хоть один пункт пропущен — теряете 15–30% бюджета впустую.
SEO или Директ: что выгоднее
Это не взаимоисключающие инструменты. Директ даёт трафик сразу, пока платите. SEO даёт медленнее (3–6 месяцев), но трафик остаётся после остановки работ. Оптимально — Директ как быстрый канал на горячий спрос, SEO как фундамент на полгода и дольше. Сравнение цифр и сроков окупаемости — в статье сколько стоит SEO.
Итог
Стоимость Яндекс Директа в 2026 году — это не «сколько стоит клик», а сумма четырёх слоёв: пополнения (от 300 ₽), бюджета на клики (30–200+ тыс. ₽/мес), ведения (7–100 тыс. ₽/мес) и сопутствующих расходов (креативы, лендинг, аналитика). В недорогих нишах можно начать с 30–50 тыс. ₽ в месяц и получить рабочую статистику за 3–4 недели. В дорогих — закладывайте от 200 тыс. ₽ и не пытайтесь экономить на ведении: экономия на директологе в медицине или недвижимости обходится в десятки тысяч за неделю слива впустую.
Мы в IDEA ведём Директ под ключ от 25 000 ₽/мес за ведение и от 15 000 ₽ за разовую настройку. Офисы в Москве (Красноворотский проезд, 3с1) и Липецке (Фрунзе, 81), работаем по всей РФ и СНГ.
Показать кампанию живому специалисту и получить смету под нишу — услуга «Маркетинг и SEO».
Комментарии · 0