«Максимум прибыли» — автостратегия Яндекс Директа, запущенная в августе 2025 года. В отличие от CPA («Максимум конверсий»), она оптимизирует не количество заявок, а фактическую маржу: алгоритм ищет показы, которые с большей вероятностью принесут дорогую продажу с высокой прибылью. Подходит для интернет-магазинов с понятной unit-экономикой, товарным фидом и e-commerce аналитикой. Без корректной передачи revenue/Value в Директ стратегия бесполезна. Ниже — как считается, кому подходит и где обрывается на практике.
Что такое «Максимум прибыли» и чем отличается от CPA
Чтобы понять разницу, посмотрите на три автостратегии рядом:
| Стратегия | Что оптимизирует | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|
| Максимум кликов | Количество визитов | «Как получить максимум трафика за бюджет?» |
| Максимум конверсий (CPA) | Количество целевых действий | «Как получить максимум заявок по целевой цене?» |
| Максимум прибыли | Маржу и ROAS | «Как получить максимум прибыли, а не просто заявок?» |
«Максимум конверсий» — стратегия, которой в большинстве проектов достаточно. Она учится находить людей, которые с большей вероятностью отправят форму, позвонят или положат товар в корзину. Но ей безразлично, что именно они купят: дешёвый кейс или дорогой ноутбук. Заявка на 500 ₽ и на 50 000 ₽ для неё одинаковая конверсия.
«Максимум прибыли» смотрит дальше. Алгоритм видит стоимость каждого заказа, маржу и ROAS, и подбирает показы под ту аудиторию, которая с большей вероятностью принесёт дорогую продажу с высокой маржой. Если у вас в каталоге есть позиции с маржой 5% и позиции с маржой 40% — стратегия сама сместит бюджет в сторону вторых.
Это не «бесплатный апгрейд CPA». Это другой режим, который требует другого уровня аналитики. Механику автостратегий и режимов оплаты разбираем отдельно — в материале про автостратегии Директа 2026.
Как считается ROAS — пример
ROAS (Return on Ad Spend) — это отношение выручки от рекламы к расходам на неё. Считается просто:
ROAS = Выручка с Директа / Расход на Директ × 100%
Пример. За месяц вы потратили на Директ 100 000 ₽. С этих показов получили заказов на 400 000 ₽ выручки. ROAS = 400 000 / 100 000 × 100% = 400%.
Но выручка — не прибыль. Чтобы понять, выгодно ли это, нужна маржа:
- Выручка 400 000 ₽
- Себестоимость товаров 280 000 ₽ (70% от выручки)
- Маржа 120 000 ₽ (30%)
- Расход на рекламу 100 000 ₽
- Грязная прибыль до операционки: 120 000 − 100 000 = 20 000 ₽
Это пороговый сценарий. Если CPA вырастет на 15%, вы уйдёте в минус. «Максимум прибыли» именно для этого и нужна: алгоритм оптимизирует не под оборот, а под то, чтобы грязная прибыль с рекламы оставалась положительной при заданном ROAS.
Целевой ROAS вы задаёте сами — это настройка стратегии. На старте закладывайте 300–500%, потом корректируйте по факту.
Кому стратегия подходит
«Максимум прибыли» — узкий инструмент. Она работает, когда выполнены четыре условия:
1. У вас e-commerce с понятной маржой по позициям. В каталоге несколько сотен или тысяч SKU, у каждого есть цена, себестоимость и маржа. Если маржа одинаковая по всему каталогу — стратегия ещё имеет смысл. Если разброс маржи 5–50% — стратегия даёт максимальный эффект.
2. Есть корректный товарный фид. YML с актуальными ценами и остатками, обновление по расписанию. Без фида Директ не видит, какой товар вы продаёте и с какой маржой.
3. Настроена e-commerce аналитика. Метрика получает данные о каждой покупке: какой товар, в каком количестве, по какой цене, с какой выручкой. Это критично. Без передачи revenue в Метрику алгоритм «слепой».
4. Есть история продаж. Стратегии нужно на чём обучаться. Минимум — 30–50 продаж в месяц с передачей revenue. Если у вас только запускается — сначала поработайте на «Максимуме конверсий», накопите данные, потом переходите.
Где мы это видим на практике: интернет-магазины с каталогом от 500 SKU, ниши с понятной маржой (электроника, строительные материалы, мебель, товары для дома, опт). Для проектных продаж с длинным циклом (недвижимость, B2B-услуги, премиум) стратегия пока слабая — там цикл сделки длиннее окна оптимизации.
Кому стратегия не подходит
Не запускайте «Максимум прибыли», если:
- У вас услуги с фиксированным чеком. Если вы стоматология и 80% обращений — это консультация за 2 000 ₽, стратегия не даст ничего нового по сравнению с CPA. Маржа везде одинаковая.
- Нет фида и e-commerce. Без передачи revenue алгоритм не понимает, какой заказ дорогой. Стратегия молча превратится в «Максимум конверсий».
- Длинный цикл сделки. Если от клика до оплаты проходят 2–3 месяца (недвижимость, опт, корпоративные контракты), алгоритм не успевает обучаться внутри своего окна.
- Маленький объём данных. 5–10 продаж в месяц — мало. Стратегия не поймёт, что её действия работают, и будет «дрейфовать».
- Вы только запускаете Директ. Начните с CPA, накопите 50–100 конверсий, потом переходите. Это сэкономит и деньги, и нервы.
Сравнение автостратегий: что выбрать
| Стратегия | Что оптимизирует | Минимум данных | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| Максимум кликов | Визиты | Любой трафик | Контентные проекты, разогрев, узнавание |
| Максимум конверсий | Количество целевых действий | 10+ конверсий в месяц | Услуги, локальный бизнес, заявки |
| tCPA (целевая цена) | Количество действий по целевой цене | 20+ конверсий в месяц | Когда есть цель по стоимости лида |
| Максимум прибыли | Маржу и ROAS | 30–50 покупок с revenue | E-commerce с понятной экономикой |
Логика выбора. Если вы только стартуете — берите «Максимум конверсий». Когда стабильно получаете 20+ конверсий в месяц и экономика сходится — переходите на tCPA с целевой ценой заявки. Когда у вас каталог, фид и 30–50 покупок в месяц с передачей revenue — включайте «Максимум прибыли».
Подробное сравнение режимов и условий их работы — в материале про автостратегии Директа 2026. Цены клика и формирование бюджета — в материале о стоимости Директа.
Что нужно для запуска — чек-лист
- Настроена e-commerce Метрика: данные о покупках передаются с указанием
price,quantity,revenue. - Цель «Покупка» в Метрике корректно срабатывает на странице успеха или через JS-событие.
- Товарный фид (YML) обновляется автоматически по расписанию — минимум раз в сутки, для динамичных ниш раз в час.
- В фиде есть поля для маржи или себестоимости (опционально, но даёт точность).
- Накоплено минимум 30–50 покупок с передачей revenue за последние 30 дней.
- Настроена передача конверсий обратно в Директ — без этого алгоритм не обучается.
- У вас задан целевой ROAS. На старте закладывайте 300–500%, потом корректируйте.
- Структура кампаний позволяет выделять группы по марже (если маржа сильно разная) — чтобы при необходимости ограничить стратегию по конкретным сегментам.
Главный риск: алгоритм «отсечёт» дешёвые товары
Это самая частая проблема на практике. Алгоритм «Максимума прибыли» оптимизирует абсолютную маржу в деньгах. Если в каталоге есть дорогой товар с маржой 30% и дешёвый с маржой 5%, алгоритм начнёт смещать бюджет в сторону дорогого — он приносит больше денег за показ.
В результате:
- Оборот по дешёвым позициям падает. Они перестают продаваться с Директа, потому что показов по ним становится меньше.
- Снижается общий объём продаж. Даже если маржа в деньгах растёт, количество заказов может просесть.
- Страдает фонд заработанных отзывов и повторные покупки. Дешёвые товары часто ведут к повторным — без них худеет LTV.
Как с этим работать. Стратегию надо мониторить еженедельно, особенно в первые 4–6 недель. Разбивайте каталог на группы по марже и при необходимости ограничивайте стратегию по отдельным сегментам. Если дешёвая категория начала «падать» — выделяйте её в отдельную кампанию на CPA и грейте отдельно.
Это не недостаток стратегии, а её особенность. Алгоритм делает ровно то, что вы ему сказали: максимизирует маржу. Если ваша задача — оборот, узнаваемость или доля рынка, выбирайте другую стратегию.
Что мы видели на проектах
POLE Concept Store (pole-concept-store.ru, дизайнерская мебель и декор). Каталог с ярко выраженной разницей маржи: одни позиции идут с маржой 60%, другие — 10–15%. После включения «Максимума прибыли» в связке с ЕПК алгоритм начал смещать показы в сторону дорогих коллекций. Грязная маржа с Директа выросла на 25–30% за 6 недель. Но параллельно пришлось выделить категорию «недорогие акценты» в отдельную кампанию на CPA — иначе она совсем ушла из показов.
cars-problem.ru (контентный проект по авто, 200+ статей). Здесь «Максимум прибыли» не подходит — это контентный проект, не магазин. Но для связанных сервисов и партнёрских программ стратегия работает в режиме «Максимум конверсий» с целевой ценой заявки. Контентная структура сайта даёт богатую семантику, и ЕПК с динамическими объявлениями закрывает спрос.
ЖК Трестовский дом (trestovskiydom.ru, застройщик). Здесь «Максимум прибыли» не работает: цикл сделки 2–6 месяцев, маржа понятна, но окно оптимизации Директа короче. Здесь берём «Максимум конверсий» с целевой ценой заявки, а экономику по проекту считаем уже в CRM. Подробнее — в настройке Директа в Москве.
КДС СТАЛЬ (Липецк, оптовая продажа металлопроката). B2B с длинным циклом и большим чеком. Стратегия «Максимум прибыли» здесь работает условно: оборот большой, но цикл сделки выходит за окно оптимизации. Реальный результат даёт tCPA с целевой ценой квалифицированного лида, а не стратегия по марже.
Общий паттерн. «Максимум прибыли» — инструмент для ритейла с коротким циклом сделки и понятной маржой. Для услуг, B2B с длинным циклом и проектных продаж лучше работает CPA.
Итог
«Максимум прибыли» — самая «продвинутая» автостратегия Директа на 2026 год, но не «лучшая». Она лучше других стратегий ровно в одном сценарии: у вас интернет-магазин, есть фид, есть e-commerce аналитика, есть 30–50 продаж в месяц с корректной передачей revenue, и вы хотите максимизировать маржу, а не оборот. В любом другом случае проще и предсказуемее работает CPA.
Если у вас интернет-магазин и вы хотите понять, подходит ли «Максимум прибыли» именно вам — приходите на разбор. У нас в IDEA есть практика настройки e-commerce Директа под ключ, от фида до сквозной аналитики. Офисы в Москве (Красноворотский проезд, 3с1) и Липецке (улица Фрунзе, 81), работаем по всей РФ и СНГ.
Обсудить проект и получить разбор под нишу — услуга «Маркетинг и SEO». Больше по теме — контекстная реклама, ЕПК в 2026, автостратегии 2026 и сколько стоит Директ.
Комментарии · 0